8 906 0402777  mail@levelupgo.ru

Как самому себе повысить зарплату

  Приветствую, друзья! В этом посте я хочу рассмотреть вопрос, который рано или поздно встаёт перед любым работающим человеком: «Как мне обратиться к руководству, чтобы гарантированно получить повышение зарплаты?». Мысль об этой теме у меня возникла, когда на тренинге один из участников задал вопрос: «Смотрите, я подхожу к продавцу в магазине и прошу его помочь найти какой-нибудь товар, он мне легко помогает! Но, когда я подхожу к руководству, с таким же настроем, и прошу повысить мне зарплату – меня мягко посылают. В чём разница между этими двумя коммуникациями?». Давайте я попробую ответить на этот вопрос.

  Вся разница в тех инструментах, которые мы используем, и в том, насколько хорошо мы ими владеем. Когда мы обращаемся к продавцу в магазине, мы отлично понимаем, что он заинтересован нам помочь – это его работа, для этого его наняли и платят ему зарплату. В каком бы настроении мы ни были, как бы внешне ни выглядели, какими бы словами не обратились – скорее всего нам помогут, и мы добьёмся нужного результата.

  Но с просьбой о повышении зарплаты совсем другое дело! В данном случае нужно приложить некоторые усилия, чтобы наше обращение не было безрезультатным. Так как же обратиться к руководству, чтобы нам не отказали?

Обращаемся к руководству за повышением зарплаты

Как самому себе повысить зарплату 

  1. Подготовка – всегда готовьтесь к важным переговорам, да и вообще к любым важным событиям в жизни. Определите цель – на сколько % вы хотите увеличить свой доход? Узнайте у коллег, кто уже получал повышение зарплаты в вашей компании, поговорите с ними и узнайте, как им это удалось. Выясните, когда лучше всего обратиться с этой просьбой к руководству (сезонное повышение продаж, закрытие крупной сделки и т.д.);
  2. Определите причину в связи с чем вам должны повысить оклад - выполненный проект, перевыполнение плана и т.д. Главное чтобы у вас было документальное подтверждение того, что вы внесли вклад в развитие компании (32% руководителей считают это весомым аргументом для повышения зарплаты). Важно чтобы руководитель разделял с вами мнение что то, что вы ему предъявляете, действительно является вкладом в развитие;
  3. Подготовьте аргументацию, подтверждающую право на повышение зарплаты – использую предыдущий пункт запишите перечень всех аргументов, подтверждающих вашу позицию: новые обязанности; увеличенный объём работы; совмещение должностей; прохождение курсов о повышении квалификации; приобретение новых знаний и навыков; продолжительный стаж работы в компании и т.д.;
  4. Вступление в контакт – дресс-код, ваш внешний вид должен соответствовать правилам компании, даже если вы занимаете должность, позволяющую вам работать в свободной одежде. Спокойная обстановка, без отвлекающих факторов, когда у руководителя хорошее настроение (исследования показывают, что лучшее время 1 дня, а лучший день – среда). Поздоровайтесь, объявите о теме общения, по необходимости напомните о предыдущих встречах;
  5. Навыки эффективной коммуникации – win-win: чтобы добиться своего, докажите руководителю, что он от этого выиграет. Активное слушание: слушайте, что говорит руководитель, он точно знает, как вам получить прибавку к зарплате. Невербальное общение: следите за своими жестами, интонацией, мимикой, позой и т.д.
  6. Эмоции – не стоит просить о повышении зарплаты под влиянием эмоций. Нельзя использовать Фразы вроде: «Я, как раб, тружусь без обеда и выходных», «В моём отделе один я работаю» или «Не повысите зарплату – я уволюсь». Навряд ли руководитель захочет после них повысить зарплату, но деловая репутация может быть подпорчена навсегда. Ваш голос должен быть уверенным и вызывающим доверие;
  7. Соответствие сообщения – чётко заявите о том, что вы хотите повышения зарплаты, не сбивайтесь на другие темы. Приведите аргументы, подтверждающие вашу позицию. Не забывайте про вежливость и этикет;
  8. Получите обратную связь – при любом раскладе получите обратную связь. Если ответ положительный, узнайте о следующих шагах (в идеале вам нужно взять распоряжение и отнести в отдел кадров, но не всегда это возможно). При отказе узнайте, при каких обстоятельствах руководство готово повысить вам зарплату (помните, отказ не приведет к концу вашей карьеры. Просто так сложились обстоятельства. Важно сохранить доброжелательность в отношениях с руководством. В будущем этот вопрос может решиться положительно. Позитивная обстановка во время разговора на эту важную для вас тему – залог успеха в работе).

  А самое главное – успех любой коммуникации зависит от наличия у вас навыков эффективного общения. Как невозможно научиться ездить на велосипеде без самого велосипеда, так и невозможно научится эффективной коммуникации, не выполняя необходимые для этого действия. Самый лучший способ – это соответствующие тернинги. На которых, выполняя специальные упражнения, вы сможете приобрести все необходимые навыки: вступление в контакт; аргументация и убеждение; эмоциональный интеллект; активное слушание; владение голосом; уверенность в себе  и др.

  Причём на первых этапах, многие из необходимых навыков можно получить, не посещая никакие живые мероприятия. Вам нужно только зайти на сайт, зарегистрироваться - выполнять упражнения и усваивать навыки абсолютно бесплатно и в любое удобное время. Плюс ко всему, мы вам платим за ваше саморазвитие. За выполнение упражнений вам начисляется внутренняя валюта проекта LU, за которую вы можете купить товары из нашего магазина.

  Стремитесь к лучшему и присоединяйтесь к проекту – вместе мы сможем больше!

Понравилась статья? Не забудьте поделиться с друзьями.